1：海外市場(chǎng)的開(kāi)拓
1）制定負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售開(kāi)拓計(jì)劃（包括網(wǎng)絡(luò)，雜志，展會(huì)，代理等銷(xiāo)售渠道）。
2）執(zhí)行計(jì)劃。
3）每月總結(jié)開(kāi)拓計(jì)劃的執(zhí)行情況，并分析原因，完善計(jì)劃的執(zhí)行。
2：海外市場(chǎng)的維護(hù)
1）負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)資源的售前跟進(jìn)。
2）負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)資源的售后跟進(jìn)。
3）每月總結(jié)維護(hù)情況，并分析原因，完善后續(xù)工作。
3：銷(xiāo)售工作流程
1）尋找客戶(hù)資源（每月新增有效客戶(hù)資源不低于2個(gè)，登記在月工作總結(jié)表中）。
2）聯(lián)系客戶(hù)，開(kāi)展公司介紹、產(chǎn)品介紹、報(bào)價(jià)（報(bào)價(jià)參照“外貿(mào)部報(bào)價(jià)流程”及“報(bào)價(jià)規(guī)范”），客戶(hù)拜訪（參照外貿(mào)員出差流程）初期銷(xiāo)售工作。
3）邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)公司參觀（邀請(qǐng)函辦理參照“邀請(qǐng)函辦理流程”。
4）客戶(hù)來(lái)訪接待：按客戶(hù)要求自行或通知外貿(mào)文員預(yù)定酒店；提前2小時(shí)填寫(xiě)OA派車(chē)單安排車(chē)輛接送客戶(hù)；客戶(hù)洽談工作事先籌備安排；商務(wù)洽談。
5）銷(xiāo)售合同的簽訂（參照TT和L/C付款方式標(biāo)準(zhǔn)合同）。制作合同前，向外貿(mào)文員索取合同號(hào)作為銷(xiāo)售合同的合同號(hào)。
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